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邦妮拓美王少華:我們是靠文化,靠產(chǎn)品征服經(jīng)銷商

2021-11-15 07:02:03責(zé)任編輯:陶衛(wèi)網(wǎng)

  【衛(wèi)浴網(wǎng)記者 孔秋珍】2012已接近過(guò)去一半,無(wú)論3.15還是5.1,進(jìn)入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微,購(gòu)買人群門前冷落,各種促銷估計(jì)也難復(fù)當(dāng)年之勇,開(kāi)局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司(以下簡(jiǎn)稱邦妮拓美)不僅沒(méi)有行業(yè)預(yù)測(cè)的那么悲觀,甚至發(fā)展得超乎行業(yè)的想象。是什么讓邦妮拓美征

  衛(wèi)浴網(wǎng)記者 孔秋珍】2012已接近過(guò)去一半,無(wú)論“3.15”還是“5.1”,進(jìn)入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微,購(gòu)買人群門前冷落,各種促銷估計(jì)也難復(fù)當(dāng)年之勇,開(kāi)局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司(以下簡(jiǎn)稱“邦妮拓美”)不僅沒(méi)有行業(yè)預(yù)測(cè)的那么悲觀,甚至發(fā)展得超乎行業(yè)的想象。是什么讓邦妮拓美征服消費(fèi)者征服廣大經(jīng)銷商,今天,衛(wèi)浴網(wǎng)對(duì)邦妮拓美營(yíng)銷總監(jiān)王少華做了本次采訪。


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2012接近已過(guò)一半,想請(qǐng)問(wèn)一下王總在剛過(guò)去的3.15”和“五一”兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)感覺(jué)如何?您覺(jué)得今年的不銹鋼浴室柜市場(chǎng)環(huán)境如何?
  
  王少華:從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看,今年和去年同期相比,銷售額基本持平,甚至有的地區(qū)出現(xiàn)了較活躍的勢(shì)頭?!?。15”和“5。1”也很正常,也許是我們產(chǎn)品比較符合市場(chǎng)需求以及經(jīng)銷商渠道維護(hù)的好的緣故,我們發(fā)展情況沒(méi)有行業(yè)預(yù)測(cè)的那么悲觀,預(yù)計(jì)今年不銹鋼浴室柜市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱的局面。
  
  由于浴室柜的生產(chǎn)門檻不高,從去年的上海展可以看出很多品牌都推出了浴室柜,在王總眼里看來(lái),邦妮拓美的產(chǎn)品對(duì)比同行,我們的優(yōu)勢(shì)主要在哪里呢?
  
  王少華:是的,浴室柜生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻不高,很容易出現(xiàn)諸侯爭(zhēng)霸的局面,邦妮拓美產(chǎn)品明顯帶有時(shí)代氣息,我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)融洽,決策正確,開(kāi)發(fā)得當(dāng)。
  
  在節(jié)日促銷里,我們看到很多衛(wèi)浴企業(yè)都在大打價(jià)格戰(zhàn),您是如何看待這種現(xiàn)象?衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何在促銷和品牌之間找到平衡點(diǎn)?
  
  王少華:節(jié)假日打價(jià)格戰(zhàn)基本上已經(jīng)常態(tài)化,消費(fèi)者也似乎掌握了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的法則,這無(wú)形中給經(jīng)銷商造成了較大困惑。不做活動(dòng),沒(méi)有銷量,做了活動(dòng),沒(méi)有利潤(rùn),這種現(xiàn)象一旦形成,很難改變。關(guān)鍵的平衡點(diǎn)是找到更加有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌文化引導(dǎo),避免價(jià)格直接進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。
  
  隨著電子商務(wù)的普及,越來(lái)越多的陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛試水,王總對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域有什么看法?
  
  王少華:電子商務(wù)是將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),目前,很多人都認(rèn)為電子商務(wù)叫好不叫座,隨著行業(yè)發(fā)展的成熟,我相信電子商務(wù)是值得期待的。
  
  我們知道邦妮拓美有一個(gè)專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)的部門,可以分享下您的收獲和成長(zhǎng)嗎?在電子商務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道兩個(gè)層面上如何把握?
  
  王少華:電子商務(wù)是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì),所以我們決定探索,現(xiàn)在還不能說(shuō)有什么太大建樹(shù),但我們?nèi)詴?huì)努力,我們目前不做線上產(chǎn)品,只做線上品牌推廣,目的就是希望終端消費(fèi)者能更準(zhǔn)確一體的了解邦妮拓美,幫助經(jīng)銷商拉近與消費(fèi)者間的距離。

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